Página 53 - Revista Hall 35ª edição - Julho 2013

Formada em Administração de Empresas, seu
primeiro trabalho para o mercado externo foi
em 1990, com a Azaléia S/A, onde foi Presidente
da TNK Comércio Internacional, empresa
fundada pelo grupo para atuar na exportação e
importação. “Por necessidade dos empresários
brasileiros, buscamos insumos que não existiam
no Brasil para a fabricação de tênis, como couro
artificial. Éramos um grande fornecedor para
empresas como Penalty, Reebok e a própria
Alpargatas”, explica. Com a cisão da empresa,
da qual era sócia, Angela trabalhou como
consultora de marketing para a Phillips do Brasil
na área de telefonia móvel. Foi neste período
que recebeu a proposta da Alpargatas. “Eu me
sinto bastante empreendedora, que nada mais
é que um sonho, o ideal de querer ser alguma
coisa. Eu sempre tive esse desejo de fazer com
que os produtos brasileiros fossem reconhecidos
no mercado externo até por conta da valorização
excessiva que temos com os produtos que vem
de fora”, conta.
Graduada en Administración de Empresas,
su primer trabajo para el mercado externo
fue en 1990, con Azaléia S/A, donde ha sido
Presidente de TNK Comércio Internacional,
empresa fundada por el grupo para actuar
en la exportación e importación. “Debido a
la necesidad de los empresarios brasileños,
buscamos insumos que no existían en Brasil
para la fabricación de zapatillas, como
cuero artificial. Éramos un gran proveedor
para empresas como Penalty, Reebok y la
propia Alpargatas”, explica. Con la cisión de
la empresa, de la cual era socia, Angela ha
trabajado como consultora de marketing para
Phillips de Brasil en el área de telefonía móvil.
Fue en este período que recibió la propuesta
de Alpargatas. “Me siento muy emprendedora,
que no es nada más que un sueño, el ideal de
querer ser algo. Siempre he tenido el deseo
de hacer que se reconocieran los productos
brasileños en el mercado externo incluso debido
a la valoración excesiva que tenemos con los
productos que vienen de fuera”, cuenta.
MADE IN...
Italy, France, Japan... o olho do consumidor
sempre vai para estas marcas. Mas, hoje, o
Made in Brazil já começa a ser reconhecido
por europeus, asiáticos e americanos. A
Muji, maior empresa de varejo japonesa,
com 300 lojas no Japão e outras 200
espalhadas pelo mundo, vieram para o Brasil
para comprar produtos com “brasilidade”.
A rede, que comercializava desde itens de
moda até mobiliário, fez inúmeras visitas
ao país. “Estou visitando empresas com os
compradores da Muji, que estão escolhendo
os produtos. Nós sabemos fazer, mas não
sabemos vender, porque não confiamos e
acreditamos no nosso produto. Quando
você posiciona a marca, não esbarramos
na questão do custo pela distância, por
exemplo. A Havaianas é um produto simples,
mas desde o momento que você posiciona
a marca, tem mercado. Se vender no vale
quanto pesa é complicado, é trocar por
qualquer centavo”, ressalta.
MADE IN...
Italy, France, Japan... la mirada del consumidor
siempre se dirige a estas marcas. Pero, hoy
día, los europeos, asiáticos y americanos ya
comienzan a reconocer el Made in Brazil.
Muji, empresa minorista más grande de
Japón, con 300 tiendas en Japón y otras 200
ubicadas por el mundo, llegaron a Brasil
para comprar productos con “brasilidad”. La
red, que comercializa desde ítems de moda
hasta mobiliario, hizo innúmeras visitas al
país. “Estoy visitando a empresas con los
compradores de Muji, que están eligiendo los
productos. Nosotros sabemos hacerlo, pero
no sabemos venderlo, porque no confiamos y
tampoco creemos en nuestro producto. Cuando
se posiciona la marca, no tropezamos en el
tema del costo por la distancia, por ejemplo.
Havaianas es un producto sencillo, pero desde
el momento en que se posiciona la marca, hay
mercado. Si vender según el ‘vale lo que pesa’
es complicado, es cambiar por cualquier
centavo”, señala.
MIOLO NO PDV
MIOLO NOS PONTOS DE VENDA
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