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É POSSÍVEL AFIRMAR QUE AS FEIRAS SÃO
GRANDES OPORTUNIDADES PARA NOVOS
CLIENTES NA CARTELA DE UM REPRESENTANTE?
Com a correria do dia a dia, com o “encurtamento dos dias”
(pois é esta a impressão que se tem) e com o aumento
nas exigentes solicitações de atendimentos dos clientes
ativos em carteira, nem sempre conseguimos prospectar
novos clientes e as feiras nos dão esta oportunidade.
QUAIS AS VANTAGENS DE PARTICIPAR DE UMA FEIRA?
A ABIMAD é uma vitrine, é uma porta aberta às
oportunidades, tanto para negócios, quanto de
conhecimento, de deslumbramento a esse tão maravilhoso
mundo das criações. É aqui que podemos certamente
sentir o Brasil girando, movimentando e levando o
desenvolvimento a todas as partes desse imenso país.
HOJE COMO VOCÊ PERCEBE O
SEGMENTO DA ALTA DECORAÇÃO?
Os consumidores estão cada vez mais exigentes, em busca
incessante por produtos diferenciados e que tenham design,
qualidade e preço condizente; custo-benefício. Com a criação
de novos espaços, dando destaque às áreas gourmet,
vejo chegar as lojas, cada vez mais produtos diferentes
e com matérias-primas variadas. Com a mudança dos
hábitos familiares, é em casa que os amigos se reúnem,
e isso desperta nos que chegam, a vaidade, e depois o
convencimento de que temos que fazer algo assim em casa
também, fazendo com que o segmento da alta decoração
sobreviva e se destaque em relação aos outros.
QUAIS FORAM AS PRINCIPAIS EVOLUÇÕES QUE
NOTOU NO MERCADO NOS ÚLTIMOS ANOS?
O que mais me chamou a atenção foi o grande investimento
por parte dos fabricantes, em parcerias com renomados
designers brasileiros, para a produção em série de produtos
assinados, fazendo com que esses produtos cheguem ao
máximo de consumidores no pais, e valores acessíveis.
O mercado de produtos assinados, aumentou muito nos
últimos anos, e a tendência ainda é crescer muito mais.
COMO DESCREVERIA A ABIMAD TANTO QUANTO
GERADORA DE OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS, QUANTO
FOMENTADORA DO MERCADO DE DECORAÇÃO?
Vejo a motivação dos fabricantes com as novidades nos
lançamentos com muito designer, qualidade e inovações, como
uma ação geradora de oportunidades de novos negócios, uma
vez que o “novo” desperta a ansiedade de compra. Ainda, o
constante investimento, por parte das empresas, em formar
opiniões positivas de todos os produtos da linha, através de
veículos de propaganda, exposição em feiras, entre outros,
leva a um número maior de pessoas a proposta de consumo,
¿SE PUEDE AFIRMAR QUE LAS FERIAS SON GRANDES
OPORTUNIDADES PARA NUEVOS CLIENTES EN
LA CARTERA DE UN REPRESENTANTE?
Con la correría del día a día, con el “acortamiento de los días”
(pues es esta la impresión que se tiene) y con el aumento
en las exigentes solicitudes de atención de los clientes
activos en cartera, no siempre conseguimos prospectar
nuevos clientes y las ferias nos dan esta oportunidad.
¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE PARTICIPAR DE UNA FERIA?
ABIMAD es una vitrina, es una puerta abierta a
las oportunidades, tanto para negocios, como de
conocimiento, de deslumbramiento a ese tan maravilloso
mundo de las creaciones. Es aquí donde podemos
seguramente sentir Brasil girando, moviendo y llevando
al desarrollo a todas las partes de ese inmenso país.
¿CÓMO USTED VE HOY EL SEGMENTO DE ALTA DECORACIÓN?
Los consumidores están cada vez más exigentes, en una
búsqueda incesante por productos diferenciados y que tengan
diseño, calidad y precio adecuado; coste-beneficio. Con la
creación de nuevos espacios, dando destaque a las áreas
gourmet, veo llegar a las tiendas, cada vez más productos
diferentes y con materias primas variadas. Con el cambio
de los hábitos familiares, es en casa donde los amigos
se reúnen, y eso despierta en los que llegan, la vanidad,
y después el convencimiento de que tenemos que hacer
algo así en casa también, haciendo con que el sector de la
decoración sobreviva y se destaque con relación a los otros.
¿CUÁLES FUERON LAS PRINCIPALES EVOLUCIONES
QUE NOTÓ EN EL MERCADO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS?
Lo que más me llamó la atención fue la gran inversión por
parte de los fabricantes, en conjunto con renombrados
diseñadores brasileños, para la producción en serie de
productos firmados, haciendo con que esos productos lleguen
al máximo de consumidores en el país, y valores accesibles.
El mercado de productos firmados, aumentó mucho en los
últimos años, y la tendencia todavía es crecer mucho más.
¿CÓMO DESCRIBIRÍA A ABIMAD, TANTO COMO
GENERADORA DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO, COMO
INCENTIVADORA DEL MERCADO DE DECORACIÓN?
Veo la motivación de los fabricantes con las novedades en
los lanzamiento con mucho diseño, calidad e innovaciones,
como una acción generadora de oportunidades de nuevos
negocios, una vez que lo “nuevo” despierta la ansiedad
de compra. También, la constante inversión, por parte
de las empresas, en formar opiniones positivas de
todos los productos de la línea, a través de vehículos de
propaganda, exposición en ferias, entre otros, lleva a un
número mayor de personas la propuesta de consumo,
