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ESPAÇO DO REPRESENTANTE
En ritmo acelerado, así podríamos describir
la rutina del representante comercial Eduardo
Marcondes Manganoro. Nacido en Presidente
Prudente, en el oeste de São Paulo, escogió
hace 13 años, por estrategia comercial, la
ciudad de Marilia para abrigar su hogar.
Casado con la diseñadora de interiores Virgínia
Barbarotto, tiene cuatro hijos: Vitória, Pryscilla,
Bruno y Beatriz. En entrevista para Revista
HALL, Manganoro nos cuenta que su ritmo
acelerado de trabajo va de lunes a viernes,
con muchos viajes para cubrir la vasta región
y atender a todos sus clientes, lo que requiere
mucha dedicación. Pero, confiesa que incluso
estando en viaje constantemente, se mantiene
conectado con la familia, siempre muy
“atento” y dándoles todo el soporte a todos.
“Ya los fines de semana, mezclo mi universo
familiar con mi mundo de los negocios,
pues disfruto de mi linda familia y mi
paraíso particular, mi casa; al mismo tiempo
en que finalizo mi trabajo de la semana, y
prospecto la próxima. Es extenuante, pero
gratificante”, releva. Su trayectoria comercial
se inició muy temprano, cuando todavía era
adolescente. “Entré al mercado de trabajo
en una empresa de materiales hospitalarios,
donde ya me descubrí “vendedor” o donde
me identifiqué con las ventas, además de
adquirir responsabilidades bastante precoces
para la edad. Allí ya me hice Gestor, pues
pasé por todos los departamentos de la
empresa, pero fue en el departamento de
ventas que descubrí lo que quería para mi
vida profesional. Después de 20 años en esta
empresa, me dediqué con ahínco a la rama
de ventas externas, pues sentí la necesidad
de nuevos desafíos. En 2002 mi ciclo cambia,
empecé a trabajar como prepuesto de un
amigo de Bauru, en el segmento de regalos
y decoraciones. Fue muy desafiador, pero
como todo buen hombre de familia, lo hice
muy bien. ¡Pero, un día, la necesidad de
desbravar me tocó nuevamente el alma de
vendedor; había llegado la hora de tener
mi propia empresa de representación! Así
nació la empresa “Vitoria Representações”,
explica. Conozca más sobre este profesional
que ayuda a construir la historia diaria
de la industria de muebles en Brasil.
¿EN CUÁLES FERIAS
PARTICIPÓ PRIMERO?
Gift Fair y Abup y depois
que entré en el mercado de
muebles, solamente ABIMAD.
¿DESDE HACE CUÁNTO TIEMPO USTED
TRABAJA COMO ASOCIADO DE ABIMAD?
Trabajo con asociados de ABIMAD
hace 14 años. De estos, 14 son con
Butzke e Via Star Tapetes, ocho
con Artefama y Bell’Arte y mi más
reciente representada es CGS Móveis.
¿CUÁL ES LA GRAN DIFERENCIA DE
ACTUAR EN EL MERCADO DE VENTAS
CON PRODUCTOS DE ALTA DECORACIÓN?
Pensando en la actual situación
económica y política del país, el
mercado de la alta decoración es lo
que menos sintió los reflejos de la
llamada crisis. Sabemos que el dinero,
en un toque de magia no desapareció.
Lo que vemos, es consumidores más
cautelosos al gastar, esperando el
momento exacto o las oportunidades
que los comerciantes acaban
ofreciendo, a través de promociones.
Se trata de un mercado, donde
nos enfrentamos a personas muy
cultas y un nivel social alto, en la
mayoría de las veces, siempre están
acompañados por profesionales
formadores de opinión, como
diseñador de interiores y arquitectos,
que en gran parte son los que mueven
todo ese engranaje, utilizando en
sus proyectos, gran parte de los
productos encontrados en ABIMAD.
QUAIS FORAM AS PRIMEIRAS
FEIRAS QUE PARTICIPOU?
Gift Fair e Abup e depois que
entrei no mercado moveleiro,
somente a ABIMAD.
HÁ QUANTO TEMPO TRABALHA
COM ASSOCIADOS DA ABIMAD?
Trabalho com associados da ABIMAD
há 14 anos. Destes, 14 são com a
Butzke e Via Star Tapetes, oito com a
Artefama e a Bell’Arte e a minha mais
recente representada é a CGS Móveis.
QUAL O GRANDE DIFERENCIAL
DE ATUAR NO MERCADO DE
VENDAS COM PRODUTOS
DE ALTA DECORAÇÃO?
Pensando na atual situação econômica
e política do país, o mercado da alta
decoração é o que menos sentiu
os reflexos da chamada crise.
Sabemos que o dinheiro, em um
toque de mágica não desapareceu.
O que vemos, é consumidores mais
cautelosos ao gastar, esperando o
momento certo ou as oportunidades
que os lojistas acabam oferecendo,
através de promoções. Trata-se de
um mercado, onde lidamos com
pessoas de muito padrão cultural,
social, na maioria das vezes, sempre
estão acompanhados por profissionais
formadores de opinião, como designer
de interiores e arquitetos, que em
grande parte são os que movimentam
toda essa engrenagem, utilizando
em seus projetos, grande parte dos
produtos encontrados na ABIMAD.
