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PANORAMA
EXPORTAÇÃO
Havendo consumidores dispostos a comprar mais
produtos de luxo ano a ano, identificamos oportunidades
para os empresários do setor de móveis premium que
desejam diversificar suas produções e buscarem um novo
nicho de vendas. No ano passado, por exemplo, a Feira
ABIMAD - principal evento do segmento de mobiliário e
acessórios de alta decoração da América Latina -, recebeu
47 compradores internacionais, vindos de diferentes
regiões do mundo, como Canadá, EUA, Argentina, Bolívia,
Chile, Equador, Peru, Porto Rico, República Dominicana,
Turquia, Uruguai, entre outros países da América Latina.
“Com a alta do dólar, nossos produtos ficaram competitivos
lá fora e o faturamento da feira para esse público foi de
US
$
5 milhões, superando a expectativa da ABIMAD. Um
fator determinante foi a recuperação do consumo nos
Estados Unidos, que historicamente é um comprador
importante da indústria moveleira. “Mas, países da Europa
também estão no nosso radar”, destaca Michel Otte.
O programa Abimad Export, que tem como objetivo
detectar compradores potenciais em países de diferentes
regiões, contou com uma verba de R
$
2 milhões para
receber com todas as despesas pagas os compradores
internacionais. A participação de móveis exportados tem
registrado números maiores do que os importados. No
Brasil, o volume de importados no país foi de 1,9% em
outubro de 2016 contra 1,6% de setembro, e 2,4% no
acumulado do ano. Já a participação dos móveis exportados
foi de 3,1% sobre 3% do mês anterior, e 3,4% no ano.
Para Hélio Bork, da Montenapoleone, o câmbio é, sem dúvida,
um fator muito relevante. Mas, a indústria brasileira, para
poder competir de igual para igual, precisa de algo mais
do que ser mais barata do que outros países que fabricam
produtos de ponta no Primeiro Mundo. “Precisamos levar em
conta de que nem tudo que é importado é necessariamente
melhor. O que o câmbio alto limita é apenas o leque do
importado. O que tem chance de mercado é aquilo que for
realmente um produto de excelência, seja em design, em
tecnologia, em acabamentos ou em qualidade”, afirma.
Como diria Johann Rupert, fundador da Richemont, que
é um dos maiores grupos de luxo do mundo, dono da
Cartier e da Montblanc, “Por trás de cada empresa no
setor de luxo há uma riqueza de know-how tradicional,
sem a qual a palavra luxo torna-se sem sentido. Assim,
se o conhecimento transmitido de geração em geração
está perdido, o luxo como o conhecemos não pode
existir. Ninguém está disposto a pagar um valor muito
elevado para objetos sem alma e sem história”.
EXPORTACIÓN
Habiendo consumidores dispuestos a comprar más
productos de lujo año a año, identificamos oportunidades
para los empresarios del sector de muebles premium
que desean diversificar sus producciones y que buscan
un nuevo nicho de ventas. El año pasado, por ejemplo, la
Feria ABIMAD -principal evento del segmento de muebles y
accesorios de alta decoración de América Latina-, recibió
a 47 compradores internacionales llegados de diferentes
partes del mundo, como Canadá, EE. UU., Argentina, Bolivia,
Chile, Ecuador, Perú, Puerto Rico, República Dominicana,
Turquía, Uruguay, entre otros países de América Latina.
“Con el alza del dólar, nuestros productos pasaron
a ser competitivos en el exterior y la facturación de
la feria para ese público fue de cinco millones de
dólares, superando la expectativa de ABIMAD. Un factor
determinante fue la recuperación del consumo en Estados
Unidos, que históricamente es un comprador importante
de la industria de muebles. “Pero, países de Europa
también están en nuestro radar”, señala Michel Otte.
El programa Abimad Export, que tiene por objetivo detectar
compradores potenciales en países de diferentes regiones,
contó con un recurso de R$ 2 millones para cubrir todos
los gastos realizados con los compradores internacionales.
La participación de muebles exportados registra cifras
más elevadas que de importados. En Brasil, el volumen
de importados en el país fue del 1,9% en octubre de 2016
contra 1,6% de septiembre, y el 2,4% en la suma del año.
Ya la participación de los muebles exportados fue del
3,1% sobre el 3% del mes anterior, y el 3,4% en el año.
Para Hélio Bork, de Montenapoleone, el cambio es,
sin dudas, un factor muy relevante. Pero, la industria
brasileña, para poder competir en igualdad de condiciones,
necesita algo que vaya más allá de ser más barata que
la de otros países que fabrican productos de punta en
el Primer Mundo. “Necesitamos tomar en consideración
que no todo lo importado es necesariamente mejor. El
cambio en alza limita apenas el abanico de importados.
Lo que tiene oportunidades en el mercado es aquello
que realmente sea un producto de excelencia, sea en
diseño, en tecnología, en acabados o en calidad”, afirma.
Como diría Johann Rupert, fundador de Richemont, que
es uno de los grupos de lujo más grande del mundo,
dueño de Cartier y de Montblanc: “Por detrás de cada
empresa en el sector de lujo hay una riqueza de know-
how tradicional, sin la cual la palabra luxo pierde su
sentido. De ese modo, si el conocimiento transmitido de
generación en generación está perdido, el lujo como lo
conocemos no puede existir. Nadie está dispuesto a pagar
un valor muy elevado por objetos sin alma y sin historia”.
