Página 14 - Revista Hall 36ª edição - Outubro 2013

Y, al contrario del orden natural de comercializar mercancías
producidas en Ceará por la familia, los muebles y los objetos de
decoración encontrados en las tiendas del Grupo Evidência se
fabrican en las regiones Sur y Sudeste de Brasil, seleccionados
en las dos ediciones de las ferias de ABIMAD. “Por lo general,
el mercado aquí aún pasa por un localismo negativo. Debemos
vencer esta barrera. Si no se produce el producto en el ‘Sur’,
él sale del abanico de consumo. El origen del producto aún
pesa más que el nombre del diseñador que firma la pieza.
Es la primera pregunta que hace el cliente”. En el comienzo,
los empresarios han intentado hacer que las fábricas locales
produjeran líneas exclusivas para sus tiendas, hasta porque
Samuel era concejal en la ciudad de Marco. “No podía dejar
de vender productos de mi ciudad, siendo que yo era
comerciante, consumidor y político. Hoy, sólo comercializo
los productos del Sur”.
Para añadir valor a los productos expuestos en sus tiendas,
Evidência identifica el mobiliario firmado, utilizando
placas informando el nombre del diseñador, descripción y
la inspiración del profesional para crear la pieza. “Eso es
necesario para justificar el valor del mueble. Creo que tenemos
la obligación de valorar el diseñador, además de que estamos
preparados para explicar al cliente los diferenciales de la pieza.
Cuando inauguramos, reducimos los costos para desmitificar
las primicias de que se paga caro por el diseño. Con eso, hemos
traído a personas que no eran consumidoras de estas líneas
más altas de decoración, haciendo que los productos sean
accesibles”, aclara Samuel. Al contrario de gran parte de las
tiendas de decoración, las del Grupo Evidência trabajan con
productos para entrega inmediata. “Trabajamos con stock, lo
que pocas tiendas de este sector tienen coraje de hacer en la
alta decoración. Esta es una característica de nuestro Grupo.
Pero, esta tienda concepto estuvo en contra de nuestra política
comercial, porque quien consume aquí es el arquitecto. Por eso,
el volumen principal en esta tienda aún es de mercancía para
pedido”, observa Samuel.
E, ao contrário à ordem natural de comercializar produtos
produzidos no Ceará pela família, os móveis e os objetos de
decoração encontrados nas lojas do Grupo Evidência são
fabricados nas regiões Sul e Sudeste do país, garimpados nas
duas edições das feiras da ABIMAD. “No geral, o mercado
aqui ainda enfrenta um bairrismo negativo. Temos esta
barreira para vencer. Se o produto não for fabricado “no
Sul” ele sai do leque de consumo. A origem do produto
ainda pesa mais que o nome do designer que assina a
peça. É a primeira pergunta que o cliente faz.” No início,
os empresários tentaram fazer com que as fábricas locais
produzissem linhas exclusivas para suas lojas, até porque
Samuel era vereador na cidade de Marco. “Não podia deixar
de vender produtos da minha cidade, sendo que eu era
lojista, consumidor e político. Hoje eu só comercializo os
produtos do Sul”.
Para agregar valor aos produtos expostos em suas lojas, a
Evidência identifica o mobiliário assinado, utilizando placas
informando o nome do designer, descrição e a inspiração
do profissional para criar a peça. “Isso é necessário para
justificar o valor do móvel. Acho que temos obrigação
de valorizar o designer, além de estarmos preparados
para explicar ao cliente os diferenciais da peça. Quando
inauguramos, reduzimos os custos para desmistificar
as primícias de que se paga caro pelo design. Com isso,
trouxemos pessoas que não eram consumidoras destas linhas
mais altas de decoração, tornando os produtos acessíveis”,
explica Samuel. Ao contrário da maior parte das lojas de
decoração, as do Grupo Evidência trabalham com produtos
para pronta entrega. “Trabalhamos com estoque, que é
algo que poucas lojas deste segmento têm coragem de
fazer na alta decoração. Esta é uma característica do nosso
Grupo. Porém, esta loja conceito foi contra a nossa política
comercial, porque quem consome aqui é o arquiteto. Por
isso, o maior volume nesta loja ainda é de mercadoria para
pedido”, observa Samuel.
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