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¿Y QUÉ ESPERA PARA ESE AÑO?
Esperamos una mejora, una recuperación, pero
pienso que todavía va a demorar para arreglar lo que
se hizo mal. En nuestra área, antes, los representantes
eran muy acomodados. Hoy, notamos que estudian,
están en constante búsqueda por novedades, y
también reuniéndose para discutir puntos importantes
para el sector. El objetivo es darle valor a la
categoría y conquistar el respeto y la colaboración
del gobierno para tener mejores condiciones para
trabajar. Necesitamos renovar y crear, siempre.
¿CÓMO DEFINIRÍA USTED LA FERIA DE ABIMAD?
Es la líder del sector de muebles. Si no existiese una
feria del porte de ABIMAD, nuestro sector estaría
en dificultades aún más grandes ante la crisis
económica que nuestro país ha enfrentado en los
últimos tres años. Pienso que es un importante canal
para nosotros, representantes. Siento un placer
enorme en trabajar con la Asociación, porque es
un punto de encuentro para relaciones. Es donde
reunimos nuevos clientes y donde encontramos
a clientes antiguos para mostrarles nuestras
novedades. Además de la feria tiene una completa
infraestructura, muy buena para nosotros.
Y AHORA LA ÚLTIMA Y MÁS IMPORTANTE
PREGUNTA, ¿CÓMO HACE USTED PARA
SER UN VENDEDOR DE ÉXITO?
Claro que intentamos ser organizados, estar atentos
al mercado, a los lanzamientos, pero creo que lo más
importante de todo es conocer a su cliente, lo que su
tienda y sus consumidores compran y el producto
que tengo para ofrecer. Hay una historia fuerte en mi
carrera que ejemplifica eso, un cliente mío en Limeira
estaba buscando un fabricante que desarrollase una
caldera que tenía mucha venta en su tienda, pero la
fabricante había cerrado. Era un producto sin firma,
pero que agradaba a los clientes y entonces le llevé
ese tema a Mobilier y junto con el designer de la
marca fui indicando algunas características que sé,
por mi experiencia que vuelven el producto con más
condiciones de venta. El escenario para el lanzamiento
de la pieza fue la ABIMAD y ya en el primer día del
evento vendemos más de 300 unidades. Cadeira
Baía lleva mi nombre, lo que para mí es un privilegio
enorme, pero más grande es mi satisfacción en ver
que estoy en el camino correcto, tengo una feria
de negocios, como ABIMAD, que reúne los mejores
del mercado para que yo reciba, en dos momentos
del año, el cliente en mi casa y no en su tienda
como lo hago en todos los otros meses del año.
O QUE VOCÊ ESPERA PARA ESSE ANO?
Esperamos uma melhora, uma recuperação,
mas acredito que ainda vai demorar muito para
consertar o estrago que foi feito. Na nossa área, os
representantes eram muito acomodados antigamente.
Hoje, percebemos que eles estudam, estão em
constante busca por novidades, e também se
reunindo para discutir pontos importantes do setor.
O objetivo é valorizar a categoria e ganhar respaldo
e ajuda do governo para ter melhores condições
para trabalhar. Precisamos renovar e criar sempre.
COMO VOCÊ PODERIA DEFINIR
A FEIRA DA ABIMAD?
É o carro-chefe do setor moveleiro. Se não
tivéssemos uma feira do porte da ABIMAD, nosso
setor estaria ainda mais em dificuldade diante da
crise econômica que nosso país tem enfrentado
nos últimos três anos. Acredito que seja um
importante canal para nós representantes. Eu
tenho um prazer enorme de trabalhar com a
Associação porque é um ponto de encontro para
relacionamento. É onde angariamos novos clientes
e onde encontramos clientes antigos para mostrar
nossas novidades. Além da feira possuir uma
completa infraestrutura, muito boa para nós.
E AGORA A ÚLTIMA E MAIS IMPORTANTE
QUESTÃO, COMO VOCÊ FAZ PARA SER
UM VENDEDOR DE SUCESSO?
Claro que a gente tenta ser organizado, estar atento
ao mercado, aos lançamentos, mas eu acho que o
mais importante de tudo é conhecer seu cliente, o
que a loja dele e seus consumidores compram e o
produto que tenho para oferecer. Tem uma história
marcante na minha carreira que exemplifica isso,
um cliente meu em Limeira estava procurando um
fabricante que desenvolvesse uma cadeira que
tinha muita saída na sua loja, mas a fabricante dela
havia fechado. Era um produto sem assinatura, mas
que agradava aos clientes e então eu levei essa
questão para a Mobilier e junto com o designer
da marca fui indicando algumas características
que sei, pela minha experiência, que tornam o
produto mais vendável. O palco para lançamento da
peça foi a ABIMAD e já no primeiro dia de evento
vendemos mais de 300 unidades. A Cadeira Baía
leva meu nome, o que pra mim é um privilégio
enorme, mas maior é minha satisfação em ver
que estou no caminho certo, tenho uma feira de
negócios, como a ABIMAD, que reúne os melhores
do mercado para que eu receba, em dois momentos
do ano, o cliente na minha casa e não na loja dele
como faço em todos os outros meses do ano.
