Página 15 - Revista Hall 38ª Edição - Maio 2014

ABIMAD
El cliente da Dunélli House encuentra mobiliario y accesorios
de innúmeros asociados de ABIMAD, como Abitare Home,
Art Image, Bell’Arte, Bolis, Bonté, Brisa Móveis, Donaflor
Mobília, Empório Tapetes, Essenza, Fibras Arte, Formanova,
GS, LaCasa Design, Marizza Prado, Minuano, Mobiliário
DAF, Rivatti, Sarquis Samara, Scarazzato, Sier, Tissot, Tumar,
Via Star, Voler, entre otros. “Soy amiga de los proveedores.
Tenemos una alianza muy interesante con relación al precio.
Como anunciamos bastante, buscamos seleccionar algunos
proveedores para divulgación en anuncios, principalmente
en la televisión”, explica Fernanda.
Frecuentadora desde la primera edición de la feria ABIMAD,
Fernanda pasa los cuatros días dentro del pabellón. “Creo
que aún faltan algunos días más de feria. No es fácil elegir.
En media hora no se hace la compra, principalmente para
quien necesita comprar para cinco tiendas. Muchas veces, se
pierde una tarde en una empresa. Por ejemplo, un modelo de
sofá. Necesito elegir entre 400 opciones de tejidos, la medida,
el acabado, y todo eso para cada una de las tiendas”. En la
opinión de Fernanda, los stands que exponen sus productos en
un ambiente, ganan su preferencia, ya que facilita su elección.
“Osar en la exposición puede complicar en la elección para los
comerciantes. He tenido dificultad en algunos stands. Una mesa
montada con algunas sillas ayuda a vender más que una mesa
sola”, ejemplifica. Y es de ese modo que Fernanda expone sus
productos en las tiendas. “Ese es mi diferencial. Y no pongo sólo
el mueble, también decoro el ambiente. Invertimos en la compra
de alfombras, floreros, accesorios, todo para que el cliente se
imagine cómo quedará en su casa. Eso ayuda a vender mucho.
He atendido a un cliente que necesitaba un sofá y terminó
comprando el ambiente completo. Se llevó hasta el cenicero
de la mesa, pero no fumaba”.
ABIMAD
O cliente da Dunélli House encontra mobiliário e acessórios
de inúmeros associados da ABIMAD, como Abitare Home,
Art Image, Bell’Arte, Bolis, Bonté, Brisa Móveis, Donaflor
Mobília, Empório Tapetes, Essenza, Fibras Arte, Formanova,
GS, LaCasa Design, Marizza Prado, Minuano, Mobiliário
DAF, Rivatti, Sarquis Samara, Scarazzato, Sier, Tissot, Tumar,
Via Star, Voler, entre outros. “Sou amiga dos fornecedores.
Temos uma parceria bem interessante em relação ao preço.
Como anunciamos bastante, procuramos selecionar alguns
fornecedores para divulgação em anúncios, principalmente
na televisão”, explica Fernanda.
Frequentadora desde a primeira edição da feira ABIMAD,
Fernanda passa os quatro dias dentro do pavilhão. “Acho que
ainda faltam mais alguns dias de feira. Não é fácil escolher.
Em meia hora não se faz a compra, principalmente para
quem precisa comprar para cinco lojas. Muitas vezes você
perde uma tarde em uma empresa. Por exemplo, um modelo
de sofá. Eu preciso escolher entre 400 opções de tecidos,
a medida, o acabamento, e tudo isso para cada uma das
lojas”. Na opinião de Fernanda, os estandes que expõem
seus produtos em um ambiente, ganham sua preferência, já
que facilita sua escolha. “Ousar na exposição pode complicar
na escolha para os lojistas. Senti dificuldade em alguns
estandes. Uma mesa montada com algumas cadeiras ajuda
vender mais que uma avulsa”, exemplifica. E é desta forma
que Fernanda expõe seus produtos nas lojas. “Este é o meu
diferencial. Eu não coloco só o móvel, eu decoro o ambiente.
Investimos na compra de tapetes, vasos, acessórios, tudo
para que o cliente imagine como vai ficar na casa dele.
Isso ajuda a vender muito. Teve um cliente que precisava
de um sofá e acabou comprando o ambiente completo.
Levou até o cinzeiro da mesa, sendo que ele não fumava”.
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