“Pensando nesse cenário, continuamos com
nossa estratégia de investir cada dia mais na
associação, no crescimento das duas edições
anuais da nossa feira e a resposta disso é o valor
que investimos no novo espaço São Paulo Expo,
sede das nossas feiras. Com melhor e maior
infraestrutura para a realização de negócios,
sentimos já os resultados dessa aposta”, afirma
Paulo Mourão, vice-presidente da ABIMAD.
Mas nossos esforços ultimamente tem se
concentrado, principalmente em atrair público
selecionado para nossos associados. Nosso
time de inteligência de mercado é responsável
hoje por uma das pontas mais importantes do
nosso “business”, que é trazer os melhores
clientes do Brasil e de outros países do mundo
para as nossas feiras. Avaliamos a loja de
cada comprador, o número de filiais que
cada um tem, público que atende e outros
facilitadores que levam para nossas marcas
associadas clientes potenciais, reduzindo assim
problemas com administração dessa carteira.
“Para essa edição, foram mais de 1000 lojistas
de todas as regiões do Brasil, que tiveram suas
despesas custeadas pela associação, como
passagens aéreas, estadias, alimentação e
traslados, durante dois dias de evento. Além dos
50 compradores internacionais, vindos dos EUA,
Argentina, Bolívia, Chile, Equador, Peru, Porto
Rico, República Dominicana, Turquia, Uruguai,
entre outros países da América Latina, que
receberam os mesmos benefícios. Pretendemos
aumentar em 20% esse investimento no
próximo ano”, afirma Paulo Allemand,
fundador e diretor financeiro da ABIMAD.
‘Pensando en ese escenario, continuamos con
nuestra estrategia de invertir cada día más en la
asociación, en el crecimiento de ambas ediciones
de nuestra feria y la respuesta es el valor que
invertimos en el nuevo espacio São Paulo Expo,
sede de nuestras ferias. Con mejor y mayor
infraestructura para la realización de negocios,
sentimos los resultados de esa apuesta”, afirma
Paulo Mourão, vicepresidente de ABIMAD.
Pero nuestros esfuerzos últimamente se han
concentrado, principalmente, en llamar el público
seleccionando para nuestros asociados. Nuestro
equipo de inteligencia de mercado es responsable
hoy por una de las puntas más importantes de
nuestro negocio, que es traer los mejores clientes
de Brasil y de los otros países del mundo para
nuestras ferias. Evaluamos la tienda de cada
comprador, la cantidad de sucursales que cada
uno de ellos tiene, público que atiende y otros
facilitadores que llevan para nuestras marcas
asociadas clientes potenciales, reduciendo
problemas con administración de esa carpeta.
“Para esa edición, más de 1000 comerciantes
de todas las regiones de Brasil, que tuvieron
sus gastos pagados por la asociación, como
pasajes aéreos, hospedajes, alimentación y
desplazamientos, durante dos días de evento.
Además de los 50 compradores internacionales,
llegados de EE.UU., Argentina, Bolivia, Chile,
Ecuador, Perú, Puerto Rico, República Dominicana,
Turquía, Uruguay, entre otros países de América
Latina, que recibieron los mismos beneficios.
Pretendemos aumentar en el 20% esa inversión
en el próximo año”, afirma Paulo Allemand,
fundador y director financiero de ABIMAD.
51
FEIRAS E MOSTRAS
FOTOS: HUDSON CAVALCANTI
