Página 14 - Revista Hall 40ª Edição - Outubro 2014

En los 1400 m², la empresaria comercializa, además
de muebles, obras de arte de artistas locales, algunos
objetos y alfombras, todos con exclusividad para la
región. Entre los asociados de ABIMAD, hay productos
de Germânia, Steel Forma, Green House, DonaFlor
Mobília y la línea Leather Editions, de Natuzzi, con
un espacio exclusivo. “Tengo una relación muy buena
con mis proveedores. Conozco a los propietarios,
representantes y algunas fábricas”, explica. Para
seleccionar los productos que estarán en Artezanalle,
se consulta primero al arquitecto, cliente que representa
cerca del 70% de sus ventas. Después de la opinión
del profesional, Eunice investiga las tendencias, visita
fábricas, ferias y tiendas que comercializan el producto
para verificar el acabado. “También hablo con los
comerciantes de otras regiones para saber cómo es
el perfil de venta de la línea. Después de toda esa
investigación, pongo el producto poco a poco en mi
tienda. Y eso lleva algunos meses, que es el tiempo
que el arquitecto necesita para conocer el producto y
comenzar a usarlo. Solo vendo en la tienda lo que sé que
se encajará en los proyectos de los arquitectos. Hay que
respetar la opinión. Ellos viajan mucho y están siempre
atentos. No puedo cambiar radicalmente. La elección
para un nuevo proveedor es lenta, bien analizada”.
Conocedora del mercado, la empresaria fue la
directora del Núcleo de Decoración de Santa Catarina,
regional de Balneário Camboriú, por dos generaciones.
“A través del Núcleo de Decoración, organizamos visitas
a las fábricas, viajes de premiación a diversos países
y eventos en general. Es una manera de establecer
fidelidad entre el profesional y las tiendas asociadas”.
En paralelo, Artezanalle organiza cócteles para
lanzamientos de colecciones, participa de muestras de
decoración, difunde en los medios en general y se reúne
frecuentemente con los arquitectos y decoradores.
Nos 1400 m², a empresária comercializa, além de
mobiliário, obras de arte de artistas locais, alguns objetos
e tapetes, todos com exclusividade para a região. Dentre
os associados da ABIMAD, há produtos da Germânia,
Steel Forma, Green House, DonaFlor Mobília e a linha
Leather Editions, da Natuzzi, com um espaço exclusivo.
“Tenho um relacionamento muito bom com os meus
fornecedores. Conheço os proprietários, representantes
e algumas fábricas”, explica. Para selecionar os produtos
que estarão na Artezanalle, o primeiro a ser consultado
é o arquiteto, cliente que representa cerca de 70% de
suas vendas. Depois da opinião do profissional, Eunice
pesquisa as tendências, visita fábricas, feiras e lojas que
comercializam o produto para verificar acabamento.
“Também converso com os lojistas de outras regiões
para saber como é o perfil de venda da linha. Depois
de toda essa pesquisa, coloco o produto aos poucos na
minha loja. E isso leva alguns meses, que é o tempo que
o arquiteto precisa para conhecer o produto e começar
a usar. Só vendo na loja o que eu sei que vai se encaixar
nos projetos dos arquitetos. Temos que respeitar a
opinião. Eles viajam muito e estão sempre antenados.
Não posso mudar radicalmente. A escolha para um
novo fornecedor é lenta, bem analisada.”
Conhecedora do mercado, a empresária foi diretora
do Núcleo de Decoração de Santa Catarina, regional
de Balneário Camboriú, por duas gestões. “Através do
Núcleo de Decoração organizamos visitas às fábricas,
viagens de premiação para diversos países e eventos
em geral. É uma forma de criar fidelidade entre o
profissional e as lojas associadas.” Paralelamente, a
Artezanalle organiza coquetéis para lançamentos de
coleções, participa de mostras de decoração, divulga
na mídia em geral e se reúne frequentemente com
os arquitetos e decoradores.
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